（原标题：树籽巨匠CEO周静：中国企业在出海的历程中要充分发达主不雅能动性）
21世纪经济报谈记者 董静怡 澳门报谈
9月27日，第三届横琴宇宙湾区论坛·跨境电商主题平行分论坛在澳门举行。
在以“一带沿途”倡议下跨境电商产业发展的机遇和挑战为主题的圆桌论坛上，树籽巨匠品牌营销创举东谈主、CEO周静共享谈，在品牌化发展的大趋势下，中国企业在出海的历程中要充分发达主不雅能动性，主动了解市集需求，处分花消者痛点，变制品牌护城河。
周静向21世纪经济报谈记者默示，近几年不雅察到，越来越多跨境电商企业开动深耕某一鸿沟，寻求新的市集增量，并转型品牌化的构建。在她看来，实验品牌出海策略的企业，时时具备以下特征：
其一，企业对其产物有充分的铁心力，即领有广博的供应链经管才略。这意味着企业八成确保产物性量、分娩效果和本钱铁心，从而在竞争浓烈的国际市集合保合手竞争力。
其二，企业在国际市集仍是有一定的存在时辰，不管是通过传统出口如故跨境电商样式。这么的企业对国际市集有较深的了解，八成更好地顺应当地市集的需乞降文化互异，从而更容易在国际市集构建品牌。
其三，有一些企业有较强的文化输出才略，这类企业的产物时常具有较着的文化脾气，八成眩惑对中国文化感神往的国际花消者。
通过国际化，企业不仅八成找到新的增长契机，还能为产物开辟新的增长线。品牌国际化不单是是产物销售的彭胀，更是企业全体策略的一部分，需要企业在市集调研、产物开垦、品牌缔造等方面进行轮廓考量。
周静默示，树籽巨匠在品牌国际化历程中留意到，中国品牌在从“中国制造”向“中国品牌”转型的历程中濒临多种挑战。
一方面，想维样式的革新。中国制造的产物仍是遍布巨匠，其市集浸透率特地高，但这种得胜时常是基于被迫接纳需求，理财投资即分娩方凭证市集的需求来分娩产物，然后将产物销售到巨匠各地。但是，品牌国际化是一个主动的历程，需要企业主动了解指标市集和花消者的需求，处分他们的痛点，并据此打造产物。
周静默示，独一当产物八成知足当地用户的体验并体现出其价值时，企业才气配置起产物的竞争壁垒。这触及从被迫接纳到主动出击的想维革新。
另一方面，文化顺应性。中国品牌在国际化历程中必须真切了解指标市集的文化。周静例如称，紫色在墨西哥和巴西可能被视为省略瑞。若是企业仅凭我方的文化领路来绸缪产物，可能会引起歪曲或回击。
此外，不同地区对产物有各自的法律法例、专利保护和花消者职权条件。关于改进产物，企业在进入当地市集前需要了解当地的专利要乞降花消者职权保护章程。这是中国企业在国际化转型历程中需要提前接洽的问题。
不外，周静也默示，这一瞥型历程中，本钱较以往有所镌汰。往常，企业依赖传统渠谈出海，试错本钱昂贵。当今，通过互联网平台，企业不错更高效地配置我方的品牌。
最初，企业不错通过配置孤立网站和诓骗多个电商平台来拓宽销售渠谈。其次，擢升品牌力是关键，这触及提高用户对品牌的领路度和产物的信任度。在互联网行业中，这时时通过应答媒体营销、告白投放和本体营销等妙技竣事。
“零卖业的统统这个词链条仍是教诲，这意味着咱们不错模仿国内的得胜教养，在国际市集进行复制。雷同，国内教诲的电商和品牌缔造教养也不错在国际市集获取应用。”周静默示。
此外，为了将品牌得胜地盘曲为当地可合手续发展的品牌，企业需要真切磋议当地市集，并进行清雅的市集调研。这是中国品牌得胜出海的关键。
周静默示，这条件品牌进行原土化，包括谈话、视觉包装、本体话术和场景等方面，以顺应当地文化和花消者风俗。这一历程需要企业的恒久干涉和耐性。